Vertriebsstrategie für internationale Märkte

In seiner neuen Rolle verantwortet Florian Matt die Vertriebs- und Marketingstrategie für internationale Märkte sowie den gesamten DACH-Raum. Ziel ist es, den Marktausbau in der Industrie gezielt voranzutreiben, neue Großkunden zu gewinnen und den Go-to-Market-Prozess strukturell zu skalieren – von der Kundenakquisition bis zum Vertragsabschluss. Zu seinen Aufgaben gehören zudem der Aufbau einer hocheffizienten Vertriebsorganisation sowie die enge Zusammenarbeit mit dem Customer Success Management und der Produktentwicklung.  

Die neue Rolle des Enterprise Sales Director ist Teil eines größeren Skalierungsplans: Mit frischem Kapital und wachsendem Team bereitet sich PartSpace auf die internationale Expansion vor. Schon heute arbeiten Kunden wie Siemens, Krones und Horsch mit der Softwarelösung.

18 Jahre Vertriebserfahrung aus der Fertigungsindustrie

Matt bringt mehr als 18 Jahre an internationaler Vertriebserfahrung aus der Fertigungsindustrie mit, unter anderem als Sales Director bei Protolabs, 247TailorSteel und Hilti. Zuletzt verantwortete Matt als Sales Director Central Europe ein Umsatzvolumen von 25 Millionen Euro und leitete funktionsübergreifende Teams. Der studierte Technologiemanager hat mehrfach bewiesen, wie sich technisch anspruchsvolle Produkte in komplexen Märkten erfolgreich skalieren lassen. Datengetriebenes Key Account Management, gezielte Marktsegmentbearbeitung und die enge Verzahnung von Engineering und Vertrieb sind hierbei seine Kernkompetenzen.

PartSpace verbindet zwei Welten, die oft getrennt gedacht werden: Engineering und Einkauf. Genau dort liegt mein Fokus. Was mich besonders an der Softwareplattform PartSpace AI fasziniert, ist die Fähigkeit, aus komplexen Konstruktionsdaten konkrete, umsetzbare Entscheidungen abzuleiten. Meine Aufgabe sehe ich darin, diese Lösung nicht einfach nur zu verkaufen, sondern gemeinsam mit unseren Kunden einen neuen Standard im technischen Einkauf zu etablieren.

„Mit Florian Matt gewinnen wir eine Führungspersönlichkeit, die nicht nur komplexe Vertriebsorganisationen aufbauen kann, sondern auch versteht, wie Engineering-Logik und Einkaufsprozesse in der Industrie zusammenwirken“, so Sebastian Freund, COO und Mitbegründer von PartSpace. „Mit klarer Zielgruppenfokussierung und technologischem Tiefgang wollen wir die nächste Wachstumsphase gemeinsam einleiten.“